๑۩۞۩๑»♥MAR♥«๑۩۞۩๑
CHÀO MỪNG BẠN ĐẾN VỚI DIỄN ĐÀN LỚP K43 MARKETING
Nếu là lần đầu tiên, vui lòng đăng kí thành viên để tham gia vào diễn đàn


WELCOME TO OUR KINGDOM
 
Trang ChínhTrang Chính  CalendarCalendar  Trợ giúpTrợ giúp  Tìm kiếmTìm kiếm  Thành viênThành viên  NhómNhóm  Đăng kýĐăng ký  Đăng NhậpĐăng Nhập  

Share|

[HOT] Đề thi môn đàm phán kinh doanh

Xem chủ đề cũ hơn
Xem chủ đề mới hơn
Go down
Tác giảThông điệp
dinhhung211
WebMaster
avatar
WebMaster
Tổng số bài gửi : 86
Điểm post : 172
Thanks : 11
Join date : 29/04/2011
Age : 26
Đến từ : Huế
Bài gửiTiêu đề: [HOT] Đề thi môn đàm phán kinh doanh Mon Jun 06, 2011 11:40 am


Đây là một số đề thi của năm trước và đề thi tham khảo môn Đàm phán trong kinh doanh.
Link down:
Code:
http://www.mediafire.com/?p46eb7wwcpmw488

Rất hay đó các bạn học đàm phán, ôn theo nó đi nhé.
Click thanks nếu có ích cho các bạn.











Đánh Giá Bài Viết
Về Đầu Trang Go down
Xem lý lịch thành viên http://k43mar.forumvi.com Message reputation : 100% (1 vote)
dinhhung211
WebMaster
avatar
WebMaster
Tổng số bài gửi : 86
Điểm post : 172
Thanks : 11
Join date : 29/04/2011
Age : 26
Đến từ : Huế
Bài gửiTiêu đề: Re: [HOT] Đề thi môn đàm phán kinh doanh Mon Jun 06, 2011 8:05 pm


Đề thi môn Đàm phán kinh doanh
Lần 1 (Tháng 1-2011) Thời gian làm bài: 60 phút


Trình bày ngắn gọn các vấn đề sau:
Câu 1: Mô hình đàm phán tuyến tính và mô hình đàm phán vòng tròn khác nhau như thế nào? Sử dụng mô hình nào hiệu quả hơn?
Câu 2: Hiểu thế nào về các khái niệm: BATNA, ZOPA và tạo ra giá trị thông qua trao đổi?
BATNA và các phương án mục tiêu đặt ra trong quá trình chuẩn bị có khác nhau không?
ZOPA và vùng thương lượng ban đầu được xác lập khi đàm phán có khác nhau không?
Giải thích và cho ví dụ.
Câu 3: Cần lưu ý những vấn đề gì khi chuẩn bị nhân sự cho đàm phán?
Câu 4: Nêu những điểm khác biệt nổi bật giữa kiểu đàm phán mặ cả lập trường và đàm phán nguyên tắc? Người Phương Đông và Người Phương Tây áp dụng kiểu đàm phán nguyên tắc khác nhau như sao?

------------------------------------------

HỆ THỐNG CÂU HỎI ÔN TẬP MÔN HỌC: ĐÀM PHÁN KINH DOANH
Câu 1. Phân tích những nguyên tắc trong phương pháp đàm phán nguyên tắc (Principled Negotiation). Những thuận lợi và khó khăn khi áp dụng những nguyên tắc này là gì? Lấy ví dụ minh hoạ.
Câu 2. Những phát biểu dưới đây là đúng hay sai? Giải thích ngắn gọn tại sao?
Lý do cơ bản của các cuộc đàm phán là những mâu thuẫn về lập trường
Đàm phán cũng giống như việc phân chia một miếng bánh, bên thắng là bên giành được phần nhiều hơn.
Một người đàm phán giỏi là người có thể khiến đối tác đàm phán của mình đồng ý với những thoả thuận không có lợi cho họ.
Đàm phán là phương thức giải quyết tối ưu nhất cho các xung đột lợi ích
Đàm phán trên lợi ích sẽ mang lại kết quả tốt hơn cho các bên có liên qua so với đàm phán trên lập trường . Vì vậy trong mọi tình huống đàm phán, chúng ta không nên đàm phán trên lập trường
Hợp tác là kỹ thuật tốt nhất cho mọi tình huống đàm phán
Trong các giai đoạn của quá trình đàm phán, thương lượng là giai đoạn quan trọng nhất.
Câu 3. Hãy xem xét tình huống sau: “Do công việc kinh doanh phát triển nhanh, công ty Tia chớp dự định sẽ mở rộng quy mô hoạt động trong thời gian tới. Việc mở rộng quy mô đòi hỏi công ty phải có văn phòng rộng rãi hơn. Tân được giao nhiệm vụ tìm thuê một văn phòng khác”. Nếu bạn là Tân, bạn sẽ làm gì để thực hiện nhiệm vụ này?
Câu 4. Theo bạn, các nguyên nhân dẫn đến đàm phán thất bại là gì? Hãy trình bày lại một cuộc đàm phán mà bạn cho là không thành công và chỉ ra những nguyên nhân đó là gì?
Câu 5. Giả sử bạn đang chuẩn bị đi đàm phán, hãy trình bày ngắn gọn bạn sẽ muốn biết những thông tin gì về đối tác của mình?
Câu 6. Theo hiểu biết của bạn, khi đàm phán theo nhóm, mỗi thành viên trong đoàn đàm phán thường có những vai trò chủ yếu gì?
Câu 7. Theo bạn, đàm phán tại “sân nhà” có những thuận lợi và khó khăn gì?
Câu 8. Trong đàm phán giá, nếu bạn là người bán, bạn cần thông tin gì từ phía khách hàng? Bạn sẽ làm gì đối với mỗi nhóm khách hàng khác nhau?
Câu 9. Bạn hiểu như thế nào về các thủ thuật sau, lấy ví dụ minh hoạ:
Hãy đòi hỏi nhiều hơn mong đợi
Không bao giờ đồng ý trước đề nghị đầu tiên
Người bán, người mua miễn cưỡng
Đừng bao giờ chia đôi sự khác biệt về lợi ích
Luôn đòi hòi sự đánh đổi
Người tốt, kẻ xấu
Nhượng bộ giảm dần
Rút lại lời đề nghị cuối cùng
Câu 10. Bạn sẽ làm gì khi gặp một đối tác đàm phán “bất trị” chẳng hạn như sau:
Đối tác đe doạ bạn
Đối tác xúc phạm bạn
Đối tác ngấm ngầm “ép” bạn
Đối tác chia rẽ nhóm đàm phán của bạn
Đối tác dùng thủ đoạn lừa bịp
Câu 11. Bạn sẽ làm gì khi đàm phán rơi vào bế tắc? Liệt kê và giải thích ngắn gọn những việc làm đó.


------------------------------------------

Đề thi kết thúc học phần
Môn: Kỹ năng đàm phán (Tham khảo)
Thời gian làm bài: 60phút
Đề 1:
Câu 1:
Phân tích khái niệm, đặc điểm, cách phân loại đàm phán quốc tế.
Câu 2: Các khẳng định sau đây đúng hay sai? Vì sao?
- Trong mô hình đàm phán tuyến tính, mức độ thành công của đàm phán phụ thuộc vào mức độ phù hợp giữa mục tiêu đàm phán và kết quả đàm phán.
- Nhược điểm của mô hình đàm phán vòng tròn là sự cứng nhắc, hạn chế tính năng động, sáng tạo trong đàm phán.
- Khi đàm phán lâm vào bế tắc, thái độ đàm phán cần áp dụng là cứng rắn và gây sức ép để đối phương chấp nhận và nhanh chóng đạt được thỏa thuận.
- Trong Hiến chương ASEAN, các quốc gia thành viên đã thỏa thuận xây dựng thị trường chung ASEAN tự do hoàn toàn cho các lưu chuyển về hàng hóa, dịch vụ, vốn, lao động và đầu tư.
- Khi gia nhập WTO, các quốc gia thành viên phải chuyển hóa các cam kết gia nhập của mình vào pháp luật quốc gia.

Đê 2:
Câu 1
: nêu ý nghĩa của chiến lược, chiến thuật đàm phán. (5điểm)
Câu 2 : khẳng định đúng sai có giải thích (5 điểm)
a. Khi đàm phán rơi vào bế tắc, thái độ cần áp dụng là thái độ thẳng thắn.
b. trong khi đàm phán, bao giờ ta cũng phải đưa ra yêu cầu ở mức tối đa. (đạ loại như thế, ko nhớ rõ)
c. Trong dàm phán đa phương, ngôi thứ ngoại giao được sắp xếp theo vần chữ cái tên tiếng anh của các nước.
d. Trong hiệp định về thành lập khu vực mậu dịch Asean AFTA, các nước thành viên Asean đã thỏa thuận xây dựng cấp độ liên kết cao nhất là xây dựng một thị trường chung thống nhất. (sai)











Về Đầu Trang Go down
Xem lý lịch thành viên http://k43mar.forumvi.com
Cocom
Thành viên
avatar
Thành viên
Tổng số bài gửi : 16
Điểm post : 27
Thanks : 2
Join date : 14/05/2011
Age : 26
Bài gửiTiêu đề: Re: [HOT] Đề thi môn đàm phán kinh doanh Mon Jun 06, 2011 8:30 pm


ôi mẹ ơi!!! không biết "qua đêm nay" mình nuốt nổi ko đây
Mùng 5 mệt was :L:L:L
Ông hưng ém hàng lâu wa, sao h mới công bố thế Suspect











Về Đầu Trang Go down
Xem lý lịch thành viên
dinhhung211
WebMaster
avatar
WebMaster
Tổng số bài gửi : 86
Điểm post : 172
Thanks : 11
Join date : 29/04/2011
Age : 26
Đến từ : Huế
Bài gửiTiêu đề: Re: [HOT] Đề thi môn đàm phán kinh doanh Mon Jun 06, 2011 9:20 pm


"Qua đêm nay, sóng gió sẽ về với mây ngàn..."
Vừa mới lấy được đề trưa ni, post liền đó











Về Đầu Trang Go down
Xem lý lịch thành viên http://k43mar.forumvi.com
mybachdinh
Thành viên
avatar
Thành viên
Tổng số bài gửi : 103
Điểm post : 145
Thanks : 9
Join date : 12/05/2011
Age : 27
Đến từ : Hà Tĩnh
Bài gửiTiêu đề: Re: [HOT] Đề thi môn đàm phán kinh doanh Mon Jun 06, 2011 10:59 pm


có vẻ như k giống những gì mình thấy trong sách lằm, liệu đây có phải là 1 QTH thứ 2? hix, sự nghiệp "be... bài, tát... điểm" của mình chắc còn đi xa lắm:(










Về Đầu Trang Go down
Xem lý lịch thành viên
Ghost
Thành viên
avatar
Thành viên
Tổng số bài gửi : 11
Điểm post : 11
Thanks : 0
Join date : 14/05/2011
Bài gửiTiêu đề: Re: [HOT] Đề thi môn đàm phán kinh doanh Fri Jun 10, 2011 10:09 am


Co ve nhu khj Post xogn bai nay thj tjnh hjnh thi cu~ hok kha?> wuan cho lkanm Smile)











Về Đầu Trang Go down
Xem lý lịch thành viên
mybachdinh
Thành viên
avatar
Thành viên
Tổng số bài gửi : 103
Điểm post : 145
Thanks : 9
Join date : 12/05/2011
Age : 27
Đến từ : Hà Tĩnh
Bài gửiTiêu đề: Re: [HOT] Đề thi môn đàm phán kinh doanh Fri Jun 10, 2011 5:07 pm


đề của mấy năm trước mà! nó k giống đề năm nay, cả về cấu trúc lẫn phần lớn nội dung. Heiz, 2 môn ra đi, chuẩn bị tinh thần lên thớt tiếp:((((










Về Đầu Trang Go down
Xem lý lịch thành viên
kimthuy
Thành viên
avatar
Thành viên
Tổng số bài gửi : 1
Điểm post : 1
Thanks : 0
Join date : 05/05/2014
Bài gửiTiêu đề: Re: [HOT] Đề thi môn đàm phán kinh doanh Mon May 05, 2014 3:20 pm



Các a,c ơi!
E đang cần đáp án của 3 câu dưới đây, A, C nào có giúp em với................ Thanks !

Câu 1: Theo bạn, đàm phán tại “sân nhà” có những thuận lợi và khó khăn gì?
Câu 2: Trong đàm phán giá, nếu bạn là người bán, bạn cần thông tin gì từ phía khách hàng? Bạn sẽ làm gì đối với mỗi nhóm khách hàng khác nhau?
Câu 3: thế nào là nhà đàm phán giỏi? A, c hãy nêu và bảo vệ tiêu chí của mình











Về Đầu Trang Go down
Xem lý lịch thành viên
Sponsored content
Bài gửiTiêu đề: Re: [HOT] Đề thi môn đàm phán kinh doanh













Về Đầu Trang Go down

[HOT] Đề thi môn đàm phán kinh doanh

Xem chủ đề cũ hơn Xem chủ đề mới hơn Về Đầu Trang
Trang 1 trong tổng số 1 trang

* Vui lòng đọc kĩ quy định của 4rum trước khi post bài *
Permissions in this forum:Bạn không có quyền trả lời bài viết
๑۩۞۩๑»♥MAR♥«๑۩۞۩๑ :: HỌC TẬP :: Tài liệu học tập-
Forumotion.com | © phpBB | Free forum support | Liên hệ | Report an abuse | Free blog